En poco más de una década, Internet ha transformado profundamente la manera en que compramos, nos movemos, trabajamos, consumimos… “Menuda novedad”, pensarás. Sin embargo, aunque seamos plenamente conscientes de todo esto, muchas empresas continúan empleando las mismas técnicas de marketing que hace una, dos y tres décadas. ¿Es esto un error? No necesariamente, pero limitarse a los métodos tradicionales supone desaprovechar el potencial que brindan las nuevas técnicas del marketing digital.
Y el sector B2B no queda al margen de todo esto. En otros artículos hablábamos sobre qué es el inbound marketing y cómo se diferencia del Outbound Marketing, pero hoy vamos un paso más allá: Te damos 8 ejemplos de Inbound Marketing B2B o mercadotecnia de tráfico entrante de empresa a empresa en los que inspirarte para comenzar a desarrollar estrategias de éxito.
Varios ejemplos de éxito comercial con campañas de Inbound Marketing
Coca Cola, Starbucks, Nike, Nutella… Las grandes marcas de la actualidad se han encargado de demostrarnos la importancia de adaptarse a los nuevos canales, intereses y tendencias de consumo. No solo ellas: más allá de estos casos, las campañas de éxito de Inbound Marketing llegan con fuerza al ámbito B2B, de la mano de grandes marcas como:
CLR y ejemplo de estrategia de inbound marketing empleada
Esta empresa española se dedica a la fabricación de motorreductores, un producto muy técnico que se dirige a un público muy concreto. Para ampliar su cartera de clientes, optó por una estrategia de Inbound Marketing basada en el desarrollo de recursos de utilidad dirigidos a su buyer persona: contenidos de valor que se fueron publicando periódicamente y en varios idiomas a través de su página web.
Esta iniciativa supuso a CLR un aumento del tráfico orgánico del 340 % y un incremento de las visitas internacionales en un 32 %. Sin duda, un potente refuerzo de su valor diferencial que le ha consolidado como una marca de referencia en su sector.
American Express y su ejemplo de inbound marketing
A través de su plataforma OPEN Forum, American Express llevó a cabo una estrategia de Content Marketing para ofrecer asesoramiento a PYMES. Lo hizo a través de vídeos informativos y artículos para blog. Pero la marca quiso ir más allá: además de publicar contenido de utilidad para su buyer persona, desarrolló una red interna donde los usuarios podían compartir sus propias experiencias e intercambiar ideas de negocio.
Desde que pusieran en marcha esta estrategia, American Express ha visto crecer su tráfico de forma exponencial hasta convertir OPEN Forum en una de las plataformas más visitadas en su sector.
SAP y el ejemplo de su estrategia de tráfico entrante
SAP ha demostrado la potencia del Inbound Marketing como estrategia de diferenciación en el ámbito B2B. ¿Cómo? Estableció una serie de canales de comunicación e información a través de los cuales publica periódicamente contenidos para sus audiencias. Pero no contenidos cualquiera, sino materiales de valor y utilidad basados en su propio software.
De este modo, logra consolidar una gran comunidad en torno a su propia marca hasta posicionarse como una de las empresas más buscadas por compañías que necesitan transformar sus negocios.
Pinturas blatem y sus ejemplos de marketing inbound
Esta empresa comercializa pinturas para compañías de edificación y del sector industrial. Gracias al profundo conocimiento de sus clientes, ha sabido cómo atraerles hasta su página web mediante una estrategia de contenidos de valor. De este modo, ha logrado aumentar significativamente su tráfico orgánico y la generación de leads.
Parexel y ejemplo de estrategia inbound marketing
Parexel ha aprovechado el potencial del Inbound Marketing de una manera muy original. Se trata de una multinacional dedicada a la investigación farmacéutica, cuyo reto era llegar hasta pequeñas empresas farmacéuticas sin transmitir la desconfianza habitual que suelen generar este tipo de compañías.
Para ello, Parexel hizo llegar a los responsables de varias de estas empresas un regalo: un iPod Touch con un vídeo en el que el CEO de la multinacional explicaba su compromiso hacia ellas. Forjaba así el inicio de estrechas y fructíferas relaciones comerciales con sus potenciales clientes.
Edicom Group y su ejemplo de marketing inbound
El objetivo de esta empresa de software B2B era llegar a nuevos mercados aumentando el tráfico orgánico en su web. Para ello, inició una estrategia de contenidos a través de un blog corporativo dirigido específicamente a los responsables de las empresas a las que se dirigía. ¿El resultado? Un aumento de 30.000 visitas diarias en menos de un año.
Incibe e Inbound Marketing
Más allá de la gestión de blogs corporativos, existen otras herramientas y canales que las empresas B2B pueden emplear para llegar hasta sus públicos. Incibe quiso demostrarlo a través de Pinterest: una plataforma muy poco utilizada en este sector pero que, gracias a la publicación periódica de tips sobre seguridad digital y otros contenidos de valor, ha logrado conectar con multitud de empresas. Toda una demostración de la importancia de atreverse a probar fórmulas nuevas para dar con un elemento diferencial.
Global Suite y ejemplo de inbound marketing empleado
Esta empresa se dedica al desarrollo de softwares de gestión de calidad. A pesar de ser un producto muy específico, requiere una comunicación constante para cubrir todas las etapas del Customer Journey. Mediante una amplia y sólida base de datos, Global Suite supo analizar y comprender las necesidades e intereses de sus clientes para ofrecer contenidos en esta misma dirección.
¿Conocías alguno de estos casos de ejemplo de éxito de mercadotecnia de tráfico entrante de empresa a empresa?
Sin duda, estas 8 empresas B2B han sabido cómo aprovechar el potencial que brinda el Inbound Marketing para atraer su público objetivo y consolidar su valor diferencial.
La conclusión que extraemos desde Sakudarte es que, como bien apuntaba nuestra directora y compañera Biladi Luján en su entrevista con Economía3, “vamos hacia un crecimiento basado en nuestros valores, en hacer cosas bonitas, ya que la industria puede y debe ser sexy”.