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Llegar a los consumidores industriales y B2B es una tarea ardua debido a su alto grado de especialización. Por este motivo, es imprescindible identificar las acciones más efectivas para atraer a estos clientes potenciales y convertirlos en ventas.
Según el estudio de Chief Marketer, para los expertos en marketing B2B el email marketing es la mejor herramienta para las empresas industriales y B2B.
El email marketing es una herramienta de marketing digital basada en el envío de correos electrónicos a una base de datos. Es un canal de comunicación directo y no invasivo que permite, a través de la segmentación de la base de datos, adaptar el contenido del mensaje a cada destinatario.
El 50% de los expertos consideran que el email marketing es el canal que genera clientes con mejores retornos de inversión.
El estudio se basa en la experiencia y resultados aportados por directores de marketing de empresas B2B que destacan que el correo electrónico es el canal más efectivo para obtener clientes potenciales con un ROI más alto.
Para un 64% de los encuestados, el email marketing también es una herramienta excelente para generar confianza y establecer relaciones más solidas.
En el estudio también inciden en que, aunque el email marketing debe de tener una posición relevante dentro de un plan de marketing industrial, se debe de completar con otras acciones y herramientas como LinkedIn, que se posiciona como la red social favorita de los expertos B2B, para un 84% de los encuestados se encuentra entre las plataformas más efectivas para su marca.
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