Empresa especialista en Marketing B2B

Somos especialistas en Marketing de Empresa a Empresa para la Industria 4.0.

Tu potencial comprador es una persona, la audiencia B2B está online, hay que estar allí donde ellos y las empresas estén.

Marketing B2B en Valencia

El Marketing B2B se aplica tanto a empresas industriales como a empresas de servicios. Las claves que funcionan son las mismas. Aunque no se venda al consumidor final, al fin y al cabo, te compra una persona responsable de departamento de una empresa.

De ahí la importancia del Marketing y poner en marcha un sistema de marketing de mejora. Porque Marketing B2B es comunicar las ventajas del producto o servicio. Es satisfacer las necesidades del cliente y hacerlo mejor que la competencia.

¿Tienes un método para sacarle partido al Marketing B2B Digital de Empresa?

¡Empieza hoy!

Lo que marca la diferencia en el Marketing B2B es un buen MÉTODO.

Investiga

Hay una gran diferencia entre realizar acciones de marketing digital y que esas acciones resulten eficaces. Trabajar el posicionamiento natural (SEO), campañas de adwords (SEM), tener un blog donde desarrollar contenidos específicos propios del marketing B2B, estar presentes en aquellas redes sociales específicas para empresas (Linkedin), realizar envíos de e-mail marketing a tu base de datos de clientes. Todas ellas, son acciones muy válidas de marketing online y seguramente te están dando resultados, sin embargo, si no has establecido un método o sistema, no las estás exprimiendo ni sacando todo el partido.

¿Cuáles son los pasos para empezar a crear tu estrategia en Marketing Digital B2B?

¡Empieza a crear!

Conocer el entorno

Diferénciate y posiciónate.

El primer paso es conocer a tu cliente y a tu competencia mejor que a ti mismo. Sólo si conoces las necesidades y expectativas de aquél a quien diriges tus servicios, podrás satisfacer sus necesidades. Sólo si conoces a tu competencia, podrás diferenciarte.

Propuesta de Valor

¿Porqué elegirte a ti?

Elige bien tus mensajes clave, son las razones por las que un cliente debería elegirte a ti por encima de tu competencia. Encontrar y saber comunicar esa propuesta de valor es la primera clave del Marketing B2B.

Plan de acción B2B

Elije tus herramientas

Definir los objetivos y los indicadores adecuados son la clave del éxito del Marketing B2B. Para alcanzar esos objetivos se debe elaborar un Plan de Acción adecuado con las herramientas que mejor funcionan en un entorno industrial o de servicios.

Acciones de Marketing Empresa a Empresa

Atrae, convierte y fideliza.

Realizar acciones de marketing de atracción, de conversión y de fidelización cuando ya hemos revisado todos los soportes de los que dispone la empresa. En el Marketing B2B los contenidos como marketing de atracción son la varita mágica para atraer a nuevos clientes. Guías técnicas, libros blancos, vídeos, casos de éxito… son lo que un cliente de una empresa B2B busca y valora en su proceso de compra.

Mide y Mejora

La mejora es infinita.

Aplicar un sistema de marketing de mejora es sin duda el modelo de retroalimentación para medir y aprender de los errores así como potenciar los aciertos. Todo es tan cambiante que la única forma que tiene una empresa hoy en día de triunfar y adaptarse con éxito es probar, medir y mejorar.

El Marketing que puede hacer cambiar tu empresa

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El futuro de tu empresa empieza hoy.

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FAQ´s

Preguntas Frecuentes.

¿Qué es el Marketing B2B o Marketing Business to Business?

El Marketing B2B o Business to business es cuando una empresa vende sus productos o servicios a otra empresa. Esta otra empresa puede crear productos o servicios destinados para satisfacer las necesidades del consumidor final.
Ejemplo: una empresa que fabrica piezas para automóviles y las vende a la Ford. Esta utiliza esas piezas para fabricar coches que serán vendidos a cliente final.

¿Qué diferencias hay entre el Marketing B2B y el Marketing B2C( business to consumer)?

Aunque tu público objetivo sea una empresa en el caso del B2B y parezca un mercado totalmente diferente al B2C, en el fondo tienen mucho en común porque en realidad quien te está comprando es una persona. Las empresas son personas.

Mientras que en un proceso de B2C puede intervenir solamente 1 persona y el tiempo de compra es menor, en el proceso de compra o adquisición del B2B intervienen de media más de 5 personas.

Las estrategias de marketing a aplicar en el B2B son diferentes al B2C, sin embargo algunas son muy comunes.

El consumidor final compra cosas necesarias y otras que simplemente desea. La estrategia a aplicar muchas veces se focaliza más en sus emociones que en dar datos convincentes. El coste de los productos suele ser más bajo y la decisión de compra rápida. El consumidor final no tiene que rendir cuentas a más personas de su decisión de compra.

En el caso de una empresa, la decisión de compra es un proceso más largo ya que no depende solamente de una persona. Tal vez se le asigne a una persona buscar al proveedor, investigar, comprar precios para luego tomar la decisión en una junta directiva o departamento. El objetivo también es diferente, pues una empresa compra a otra empresa por necesidad para seguir produciendo su producto o servicio.

La estrategia es la de atraer como en el B2C pero luego es la de convencer y dar datos concretos, reducir riesgos y generar confianza para la toma de decisión.

En el B2B crear bien la estrategia de ese proceso de compra es lo más importante porque así como en el B2C el consumidor final es más volátil y puede ir cambiando de marca, hay empresas que quieren encontrar un proveedor de confianza para toda la vida.

El reto de marketing es proporcionar la información adecuada a las necesidades e inquietudes de los distintos perfiles de personas involucradas en el proceso B2B.

En base a nuestra experiencia, estas son las 3 claves del marketing industrial b2b

¿Qué consigues con el Marketing Digital B2B?

Dependiendo de los objetivos que se quieran alcanzar, la mayoría de empresas que ponen en marcha un Plan de Marketing Digital consiguen más visibilidad, alcance y posicionamiento para llegar donde están sus clientes y vender más.

Posicionarte en tu sector ofreciendo lo que haces bien comunicado y con una propuesta de valor clara, es lo que definitivamente marca la diferencia.

Si quieres ver qué han conseguido nuestros clientes, ellos mismos te lo cuentan. ver vídeo