De un servicio crítico e intangible a una propuesta fiable para centros sanitarios.
Agenor Mantenimientos
Mantenimiento integral de equipos electromédicos e instalaciones sanitarias
01. El punto de partida
Cuando Agenor contactó con nosotros en 2023, llevaba más de 30 años trabajando en un sector muy especializado: el mantenimiento de equipos electromédicos e instalaciones sanitarias.
Su propuesta estaba consolidada y tenía dos públicos claramente diferenciados: responsables de hospitales y centros sanitarios, públicos y privados, y fabricantes de equipamiento médico.
Pero su presencia digital no transmitía suficientemente esa experiencia, esa especialización técnica ni el talento de las personas de la compañía.
Necesitaban mejorar imagen y comunicación, ganar visibilidad y conseguir que el entorno digital empezase también a apoyar la captación de nuevos clientes.
02. Lo que había que resolver
Su propuesta es convertirse en partner estratégico del centro sanitario: asumir la gestión integral de productos sanitarios y ofrecer un servicio llave en mano que ayude a mantener el hospital en buena forma.
Y, al mismo tiempo, debía ser capaz de explicar una propuesta específica para fabricantes de equipamiento médico.
Había que ordenar esos mensajes, entender quién intervenía en cada decisión de compra y construir una presencia digital capaz de hablar de forma relevante a perfiles diferentes, transmitiendo confianza y rigor.
La pregunta clave:
¿Cómo convertir más de 30 años de conocimiento técnico en una web clara y diferencial, que muestre el talento del equipo y genere nuevas oportunidades?
03. Cómo lo abordamos
Antes de plantear la nueva web, empezamos por la estrategia.
Analizamos los procesos comerciales de Agenor, definimos sus buyer persona y estudiamos cómo buscaban información sus potenciales clientes.
Revisamos también el mercado y la competencia, el posicionamiento digital, las palabras clave relevantes, la identidad existente y los mensajes con los que la compañía estaba explicando su propuesta.
El objetivo era tener claro qué decir, a quién, con qué argumentos y sobre qué activos construir la nueva presencia digital.
04. Qué hicimos
05. El resultado
Agenor pasó a disponer de una presencia digital mucho más alineada con la compañía que había construido durante más de tres décadas.
Una web capaz de explicar con claridad su especialización, ordenar sus diferentes soluciones y hablar a los distintos perfiles implicados en la contratación de servicios de mantenimiento sanitario.
Y, sobre esa base, una estrategia de contenidos que permitió mantener una presencia continuada en LinkedIn y reforzar el posicionamiento de la compañía en su mercado.
La web dejó de ser únicamente un espacio corporativo para convertirse en un activo dentro de su estrategia comercial y de visibilidad.
