Después de ver en el pasado post las acciones de marketing B2B de atracción, hoy nos vamos a centrar en acciones para lograr que los contactos o leads (gente interesada en el producto o servicio ofertado) finalicen en una compra.

Estas son algunas de las acciones

GENERACIÓN DE CONTENIDOS: Creación de contenidos que ayuden al target a tomar una decisión (testimonios de clientes, casos de éxito, webinars, casos de éxito, demos de producto, etc.).

• Buyer Personas.
• Customer Journey Digital.
• Estudio de la competencia.
• Estudio de palabras clave avanzado.
• Propuesta de valor.
•  Soportes: web.

REMARKETING: Campañas de publicidad gráfica segmentadas a usuarios que han visitado el sitio web pero no han realizado una conversión.

• Mensajes Clave.
• Customer Journey Digital.
• Branding: Manual Identidad Corporativa.

EMAIL MARKETING: Utilización del correo electrónico buscando la conversión.

• Customer Journey Digital
• Mensajes clave
• Soporte: Web, landing page, ecommerce

SOCIAL MEDIA: Uso de las redes o canales sociales para dar soporte a clientes o potenciales clientes.

• Buyer Personas
• Customer Journey Digital
• Mensajes clave
• Branding: Manual Identidad Corporativa

AYUDA AL CIERRE: Son acciones directamente enfocadas al cierre de la venta.

• Testimonios.
• Chat online de ayuda a la venta. Página de FAQs.
• Páginas de opiniones.

Este es solo un primer paso para poner en marcha tu sistema o método de mejora en tu marketing digital B2B. Por supuesto, todo es empezar.

Si quieres seguir mejorando tus resultados, descárgate nuestra guía -Mejora tu Marketing Digital Industrial en 10 días- y sigue paso a paso todas las sugerencias para empezar a obtener mejores resultados en tu empresa.

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