Agencia SEM Marketing en buscadores para empresas industriales y B2B

Google Adwords o SEM (Search Engine Marketing) es el sistema de publicidad de pago por clic (PPC) de Google más utilizado por empresas industriales y B2B en su estrategia digital de generación de negocio.

¿Qué claves hay que tener en cuenta para crear una campaña SEM de Adwords/PPC?

La importancia de las Keywords

El primer paso en una campaña de Adwords es elegir las palabras clave. Estas son las que nos permitirán llegar a los usuarios y, por consiguiente, a nuestros futuros clientes.

Las empresas industriales o B2B suelen tener mercados nicho, por lo que el volumen de búsquedas de sus servicios o productos son reducidos. Por eso es tan importante realizar inicialmente un estudio avanzado y exhaustivo de palabras clave, tanto transaccionales (las directamente relacionadas con el producto, servicio o negocio) como las formacionales (relacionadas con el interés del usuario).

¿Cómo usar Campañas de Google SEM en la Estrategia Digital Internacional de tu empresa industrial o B2B?

El SEM o campañas de pago por clic en Google son una magnífica forma de alcanzar el público objetivo de una empresa, servicio o producto cuando están buscando en Internet aquello que necesitan.

Un Plan de Desarrollo de Negocio Digital Internacional crea los procesos de comunicación y venta para generar negocio utilizando los canales digitales. Y las campañas en buscadores son unas de las Acciones de Promoción fundamentales en todo Plan.

Fases de la Estrategia Digital

Fase 1

Análisis / Auditoría
Plan de acción

Analizar los procesos comerciales actuales, nuestro cliente ideal y cómo se comporta.

Auditar el branding y Diseñar el Plan de acción estratégico para conseguir los objetivos.

Fase 2

Activos Digitales
Acciones de promoción

Desarrollar los activos digitales (landing, web, contenidos) necesarios.

Realizar las acciones de promoción adecuadas (campañas, SEO, medios, redes sociales).

Fase 3

Tecnología
Marketing Automation

Incorporar la tecnología para optimizar los procesos.

Marketing Automation / Inbound Marketing.

¿Quieres usar campañas de SEM Search Engine Marketing y en Google Adwords en la Estrategia Digital de tu empresa?

¿Hablamos?

¿Cómo crear una campaña en Adwords?

Segmentación y objetivos claros

Existen diferentes modos de crear una campaña en Adwords en función del tipo de conversión que estemos buscando. Por eso, antes de ponernos a ello tendremos que definir a quién queremos y llegar y para qué.

¿Qué incluir en el diseño de los anuncios de pago por clic en Adwords SEM en buscadores?

Donde más es menos.

Los anuncios deben contener al menos una palabra clave ya establecida previamente. En 70 caracteres hemos de convencer al usuario para que haga el mágico “clic” y le lleve directamente a aquello que está buscando.

Una redacción de textos diferenciadora y una llamada a la acción clara son fundamentales para la conversión. En las campañas gráficas, un diseño atractivo y que genere confianza es el mejor camino hacia el éxito.

Y, después, ¿qué?

Adwords funciona, pero no hace magia

No se trata de crear los anuncios y esperar a vender más. Es necesaria una gestión diaria para conseguir el mayor número de clics con la menor inversión posible.

Es necesario un control de las pujas, comprobar las palabras clave (ver cuáles generan mayores resultados y cuáles no y por qué), mejoras en los anuncios, segmentación, horario de puja, seguimiento de la competencia y del coste del clic. Es un trabajo continuado para optimizar la campaña y exprimir la inversión.

¿Por qué empresas como la tuya nos eligen para gestionar su estrategia en campañas SEM?

Porque antes de hacer el Plan, escuchamos y entendemos la complejidad de cada empresa industrial y B2B.

Nos encanta lo que hacemos porque si a ti te va bien, a nosotros también.

Tenemos experiencia en mercados internacionales.

Porque optimizamos las campañas para que la inversión y los resultados sean coherentes.

Porque somos el Departamento de Marketing externo de muchas empresas industriales y B2B.

No somos cazadores, ni tan siquiera pescadores, somos recolectores y buscamos relaciones duraderas.

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Preguntas Frecuentes de Posicionamiento SEM

FAQ´s y preguntas frecuentes sobre SEM

Se utiliza el posicionamiento SEM (Search Engine Marketing) cuando se busca una mayor visibilidad de una página web, producto o servicio a través de campañas de anuncios de pago en Google.

Google Adwords es una plataforma publicitaria de Google a través de la cual se pueden crear anuncios patrocinados con el objetivo de aparecer en las primeras posiciones del buscador (Red de Búsqueda) o en anuncios en forma de imágenes o gifs en una amplia red de páginas webs según la segmentación de intereses o palabras clave (Red Display).

SEM y SEO son estrategias o técnicas de Marketing Online diseñadas para incrementar el tráfico a nuestro sitio web y conseguir un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda. Algunas de las diferencias son:

Tiempo en resultados: Mientras que la estrategia SEM se utiliza para una promoción inmediata y con resultados a muy corto plazo sobre productos o servicios más concretos, las estrategias SEO requieren de una mayor preparación, por lo que los plazos de tiempo son más largos y, por tanto, sus resultados no son inmediatos.

Inversión: Las estrategias SEM necesitan una inversión en Google Adwords para la creación de anuncios de pago. Las estrategias SEO no tienen esta opción, lo que tampoco significa que sean gratuitas. Hay que tener en cuenta que un buen posicionamiento SEO empieza por la propia construcción de la página web (urls, nombre de páginas, contenido de estas, contenido del blog, etiquetas, categorías, etc).

Objetivos: Las estrategias SEM son más utilizadas para promocionar ofertas, productos o servicios más concretos (pueden venir muy bien para épocas con un alto volumen de búsquedas de un mismo tema, aunque también hay más competencia). Utilizamos una estrategia SEO para posicionar todo nuestro sitio web y estar en la parte alta del buscador para palabras clave más amplias (búsqueda orgánica).

Las campañas a través de Google Adwords no son gratis. Se necesita realizar una inversión pero, con una buena optimización, se puede conseguir un ROI elevado. Algunas de las ventajas de la estrategia SEM son:

- Resultados a corto plazo.
- Posibilidad de variar, actualizar o pausar las campañas.
- Posibilidad de dar una mayor visibilidad a una marca o web de nueva creación.
- Con una buena campaña, se puede llegar a los clientes que están buscando productos o servicios similares a los que ofreces.
Es medible, por lo que podemos saber si las campañas están cumpliendo los objetivos o no.
- Configuración cruzada con Google Analytics.
- No solo la inversión es importante, es decir, no por invertir más que la competencia se obtienen mejores resultados. Además del dinero, para un buen posicionamiento a través de Google Adwords hay que tener en cuenta la calidad del anuncio, la landing page (junto al porcentaje de rebote proveniente de Adwords) y la elección de palabras clave.
- Gran cobertura y posibilidad de segmentación a nivel territorial, por horas, días, idioma o dispositivos.
- Seguridad en el método de pago.

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