De maquinaria para automatizar la intralogística del sector textil a un sistema de mensajes y contenidos para crecer en mercados internacionales.
Tecnimusa
Ingeniería y maquinaria para la intralogística del sector textil · Diversificación de clientes y expansión en Europa
01. El punto de partida
Tecnimusa llegó a Sakudarte a través de una de nuestras formaciones.
Durante años había crecido muy vinculada a grandes clientes como Inditex, en un entorno en el que no había necesitado desarrollar especialmente su marketing ni su captación comercial.
Pero el escenario estaba cambiando.
La compañía quería diversificar clientes, ampliar mercados y reforzar su presencia internacional, especialmente en Europa, al mismo tiempo que empezaba a profesionalizar su actividad comercial y de marketing.
Había probado diferentes iniciativas —Kit Digital, contenidos, LinkedIn, apoyo a la internacionalización—, pero sin conseguir todavía una línea de trabajo suficientemente clara y sostenible. Su presencia digital existía, aunque no terminaba de trasladar una de sus principales fortalezas: su capacidad de innovación, ingeniería y desarrollo de soluciones a medida.
El reto era empezar de forma progresiva, ordenar prioridades y construir una estrategia que pudiera crecer con la empresa.
02. Lo que había que resolver
Tecnimusa necesitaba ordenar su marketing para crecer más allá de unos pocos grandes clientes y abrir nuevas oportunidades internacionales.
El reto era definir a quién dirigirse, qué mensajes podían poner en valor su capacidad de innovación e ingeniería y cómo coordinar contenidos, LinkedIn, web y captación con los objetivos comerciales. La estrategia acabó concentrándose en dos prioridades: proyectar una imagen más vinculada a la innovación y ser relevantes cuando sus potenciales clientes tuvieran una necesidad.
La pregunta clave:
¿Cómo convertir una gran capacidad de ingeniería e innovación en visibilidad y nuevas oportunidades comerciales?
03. Cómo lo abordamos
Empezamos por entender antes de hacer.
Analizamos los procesos comerciales, trabajamos con dirección y ventas, definimos los perfiles de cliente prioritarios y estudiamos cómo buscaban información, dónde podíamos encontrarlos y qué estaba haciendo la competencia. También auditamos la web, los contenidos y los activos digitales existentes.
Con esa base construimos una hoja de ruta progresiva: mejorar mensajes y activos, generar contenidos útiles y activar acciones de visibilidad y captación allí donde estaban los perfiles adecuados.
El proyecto ha ido creciendo desde ahí. Hoy seguimos trabajando con Tecnimusa en contenidos para LinkedIn, campañas internacionales —especialmente en Alemania e Italia— y apoyo a su presencia en ferias.
04. Qué hicimos
05. El resultado
Tecnimusa ha pasado de realizar acciones de marketing puntuales a contar con una línea de trabajo más ordenada, constante y conectada con sus objetivos comerciales e internacionales.
La comunicación refleja mejor su capacidad de ingeniería e innovación, LinkedIn se ha consolidado como un canal activo, la web y los contenidos apoyan mejor la captación y las campañas permiten trabajar mercados concretos como Alemania e Italia.
Además, el marketing acompaña hoy de forma más coordinada a otras acciones comerciales, como las ferias y la expansión internacional.
Y la relación continúa: seguimos trabajando con Tecnimusa en contenidos, campañas, visibilidad y nuevas acciones a medida que evolucionan sus mercados y prioridades.
De depender en gran medida de unos pocos grandes clientes a construir una presencia de marketing más activa para abrir nuevas oportunidades.
Otros casos de marketing de contenidos
De una oferta industrial muy extensa y repartida entre países a una arquitectura digital más comercial y global.
De una asesoría de confianza a un despacho jurídico y tributario con una comunicación más madura y estratégica.
De una metodología Lean que necesitaba diferenciarse a una marca con autoridad, contenidos y estrategia digital.