El tiempo es una de las claves de la producción y la automatización, una de las formas de ganar más tiempo con menos esfuerzo. Enfrentados a la desafiante dinámica del mercado y al aumento de la presión del ROI, empresas de B2B están usando plataformas de automatización de marketing para administrar ecosistemas de compradores complejos y multitáctiles.
En Sakudarte estamos especializados en el marketing digital para empresas B2B y sabemos que con una buena estrategia de acciones en los diferentes procesos, la automatización puede librarnos de mucho tiempo y esfuerzo.
A continuación te mostraremos información más detallada sobre la automatización y ventajas para empezar a implementarla en tu empresa.
Descripción general del mercado de automatización de marketing B2B
Que el e-mail marketing se utilice como herramienta para la automatización no significa que esto quede ahí. Es evidente que continúa siendo una pieza importante para las plataformas de automatización de marketing B2B, pero el mercado evoluciona rápidamente y son necesarios otro tipo de herramientas que proporcionen recopilación y almacenamiento de datos multicanal, desarrollo y ejecución de campañas, así como análisis e informes de ROI.
El objetivo de la automatización es proporcionar la capacidad de crear, rastrear y gestionar campañas digitales y así controlar el flujo de clientes potenciales para una mejor personalización de campañas.
Prácticamente todas las plataformas de automatización de marketing ofrecen tres capacidades básicas:
- e- mail marketing
- seguimiento de visitantes del sitio web
- una base de datos de marketing central.
A partir de ahí, las diferentes plataformas comienzan a diferenciarse al proporcionar herramientas adicionales, que pueden estar incluidas en el precio base o con precio premium, que ofrecen una funcionalidad avanzada.
Beneficios de la automatización de Marketing B2B
Aquello de que la automatización solo es rentable en las empresas grandes no es para nada cierto.
Hoy en día, invertir en automatización puede hacernos aumentar el ROI sin importar el tamaño de nuestra plantilla.
Aumento de la eficiencia de marketing. Automatizar las tareas manuales que consumen tiempo en torno a la creación, gestión y personalización de contenido, programación y ejecución de campañas, comunicación con ventas y nutrición de leads nos ahorrará tiempo y mejorará la productividad.
Capacidad mejorada para generar más y mejores clientes potenciales calificados. La automatización de marketing puede combinar múltiples criterios, incluidos los datos demográficos y de comportamiento (páginas visitadas, descargas, formularios cumplimentados), con un sistema de puntuación de clientes potenciales, para generar e identificar candidatos potenciales de ventas.
Una vista multicanal del comportamiento prospectivo. Las plataformas de automatización de marketing de hoy en día están integrando múltiples canales para crear perfiles de clientes más completos y vistas más integrales del comportamiento en la web.
Mejor alineación de los objetivos de ventas y marketing. El software de automatización de marketing puede ayudar a alinear los esfuerzos de ventas y marketing. Al trabajar de forma cooperativa para establecer parámetros de puntuación y definir clientes potenciales calificados, las ventas y el marketing se convierten en un solo equipo.
Conversión de leads mejorada y ROI. Según Forrester Research, los especialistas en marketing B2B que implementan la automatización del marketing experimentan un aumento del 10% en ventas.
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