Si hay una red social fundamental para la estrategia digital B2B esa es LinkedIn para empresas. Con ella podemos establecer, para empezar, contactos. Aunque no se trata de simples contactos sino de una red de networking; conocer o estar conectados con cargos directivos o relevantes en empresas de nuestro interés. Del mismo modo, también se pueden encontrar talentos para posibles incorporaciones a nuestra plantilla.
En cuanto a la estrategia digital, LinkedIn nos ayuda a dar una mayor visibilidad a la empresa, la marca o nosotros mismos y nos permite distribuir contenido significante y segmentado a miembros cuyo interés podría ser elevado.
Beneficios de LinkedIn para una estrategia digital de Marketing B2B
1). Funciona en las primeras fases del Customer Journey
Gracias a su herramienta de segmentación, LinkedIn permite llegar a un target que tiene la necesidad de un servicio o producto pero que todavía no es consciente de ella. Se trata de un funcionamiento diferente a Adwords, donde el target ya tiene claro qué necesita y lo escribe en el buscador.
2). Perfiles personales en la estrategia de la empresa
Detrás de las empresas hay personas y, por tanto, son personas empleadas quienes dan presencia a la empresa a través de sus perfiles personales. Estos empleados son quienes pueden compartir nuestro contenido en LinkedIn publicado en la página de la compañía.
Al compartirlo, como cualquier otra actividad, llega en forma de notificación a sus propios contactos. Por tanto, cuanto más contactos mayor será el alcance de una sola publicación. Además, LinkedIn facilita la posibilidad de compartir entre usuarios el contenido, por lo que el engagement puede extenderse, es decir, permite ganar más audiencia y visibilidad.
Es entonces cuando se produce el networking: cuando unos perfiles personales contactan con otros. Si un perfil es interesante por los contenidos que comparte, será más fácil para otros contactos conectar con ellos, seguirle.
3). Thouht Leadership
El anterior punto nos lleva a este.
Una buena estrategia de contenidos en LinkedIn puede convertirnos en un líder en la industria o sector con el paso del tiempo.
Igual que Google da una mayor relevancia a aquellas urls con un gran número de visitas y veces compartidas, nuestros contenidos en LinkedIn nos pueden llevar a ser vistos como «autoridad» o referencia en el sector para los potenciales clientes.
Este es solo un primer paso para poner en marcha tu sistema o método de mejora en tu marketing digital B2B. Por supuesto, todo es empezar.
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