Artículos sobre marketing B2B

Las empresas B2B (business to business) trabajan de cara a otras empresas, por lo que su estrategia de comunicación y marca debe ser diferente a otras que llegan directamente al consumidor. Son procesos largos y complejos, con muchos intereses de por medio, que a veces nos hacen perder el foco de la importancia del branding.

Las repercusiones que está teniendo la pandemia han dado un giro importante a todos los sectores, y las consecuencias económicas afectan a las empresas que no logran adaptarse al nuevo paradigma digital. En el entorno B2B debemos ser conscientes de estos nuevos hábitos, ya que nuestros clientes siguen siendo personas responsables de tomar la mejor

La pandemia que hemos estado (y seguimos) sufriendo ha puesto sobre la mesa un impulso del consumo online sin precedentes. En solo unos meses, la adopción digital de los consumidores europeos pasó del 81% al 95%, según una encuesta a 20.000 encuestados europeos realizada por la consultora McKinsey Digital. Esto supone un salto hacia delante

Según “Forrester”, el 68% de los clientes B2B prefieren buscar primero por Internet. Eso significa, que el campo de batalla B2B está en la red.

En un estudio reciente sobre el proceso de compra B2B y los perfiles que intervienen elaborado por Clutch, se pone de manifiesto que, para los compradores B2B, las opiniones de otros usuarios son muy importantes a la hora de decantarse por un determinado producto o servicio. Según los resultados obtenidos a través de encuestas a

Un comprador a una empresa industrial elige una marca sobre otras basándose en decisiones racionales o tangibles (precio, calidad, confiabilidad en el servicio o la entrega, experiencia en el sector), pero… ¿Sabías que las razones definitivas por las que se compra a una empresa son emocionales o intangibles? «Me gusta tratar con», «Nos conocen bien»,