De diseñar packaging que funciona en el lineal a una estrategia comercial y digital para convertir valor creativo en negocio.
Etform
Agencia especializada en diseño de packaging
01. El punto de partida
Etform tenía una identidad definida, una larga experiencia en diseño de packaging y un portfolio capaz de demostrar su trabajo.
Pero necesitaba trasladar mejor todo ese valor al entorno digital.
Como ocurre muchas veces en empresas que trabajan para otros, el día a día dejaba poco espacio para mirar hacia dentro: revisar cómo se estaba presentando la agencia, cómo lo hacía su competencia y qué papel podía jugar la web en la captación de nuevos proyectos.
El encargo empezó con una nueva web.
Pero antes de diseñarla, había que decidir qué tenía que contar.
02. Lo que había que resolver
El reto era construir un relato digital estratégico.
Necesitábamos entender cómo se posicionaban otras agencias de packaging, qué códigos compartía el sector, qué argumentos utilizaban, qué buscaban los potenciales clientes y dónde podía encontrar Etform un espacio propio.
Y después convertir todo eso en una web que no fuese únicamente un escaparate de proyectos.
La pregunta clave:
¿Cómo conseguir que una agencia de diseño explique tan bien su propio valor como explica el de las marcas de sus clientes?
03. Cómo lo abordamos
Empezamos por investigación.
Analizamos en profundidad a sus competidores: su posicionamiento, sus mensajes, los códigos gráficos que utilizaban, cómo estructuraban sus webs y qué valor ponían en primer plano.
Incorporamos también una lectura más técnica del mercado digital, con estudios de palabras clave y posicionamiento.
Definimos los buyer persona y trabajamos los mensajes pensando en aquello que realmente podía importarles a la hora de elegir una agencia de packaging.
Con esa base desarrollamos la estrategia web y de contenidos.
04. Qué hicimos
05. El resultado
Etform pasó de tener una presencia digital centrada principalmente en mostrar su trabajo a disponer de un sistema más completo para explicar su propuesta, atraer interés y generar oportunidades.
La nueva web combinaba portfolio, posicionamiento y contenidos pensados para responder a las necesidades de sus potenciales clientes.
Los lead magnets añadieron una primera capa de captación y LinkedIn abrió un canal diferente al territorio más visual en el que la agencia se movía habitualmente.
Una presencia digital más estructurada y más conectada con negocio.
Otros casos de estrategia de marketing B2B
De soluciones profesionales de audio y megafonía a una hoja de ruta para priorizar mercados, productos y acciones.
De una tecnología difícil de contar a una marca clara, escalable y orientada a negocio.
De una oferta industrial muy extensa y repartida entre países a una arquitectura digital más comercial y global.