De fabricantes de fieltro de lana 100% natural a un sistema de marketing B2B para llegar a nuevos sectores y mercados.
Textil Olius
Fabricante de fieltro de lana para aplicaciones exigentes
01. El punto de partida
Conocimos a Textil Olius en un programa de marketing digital B2B impartido para Acció en Catalunya.
La compañía partía de una posición sólida: décadas de experiencia industrial, presencia comercial en más de 40 países y un producto capaz de responder a aplicaciones muy diferentes.
También existía ya actividad de marketing.
Pero necesitaban ordenar su estrategia, reforzar su posicionamiento internacional y conseguir que la comunicación reflejase mejor algo fundamental.
Textil Olius no comercializa simplemente fieltro. Es fabricante, y eso cambia el enfoque, cómo comunicarlo, a quién y en qué canales.
02. Lo que había que resolver
El fieltro de lana puede formar parte de productos y procesos completamente distintos.
Industria, acústica, interiorismo, calzado, moda, bienes de consumo…
Cambian las aplicaciones. Cambian las necesidades técnicas. Cambian los buyer persona. Y cambia también la manera de buscar el producto en cada mercado.
El reto era construir una propuesta común capaz de ordenar toda esa complejidad sin perder especialización.
La pregunta clave:
¿Cómo hacer visible el conocimiento industrial que permite fabricar el fieltro de lana adecuado para cada necesidad?
03. Cómo lo abordamos
Empezamos por estrategia.
Revisamos posicionamiento, competencia, buyer persona, canales y presencia digital para definir qué debía ocupar el centro de la comunicación.
La respuesta estaba dentro de la propia empresa: fabricación, conocimiento del material y capacidad para adaptarlo a cada aplicación, con producto estándar o a medida.
A partir de ahí, marketing y ventas empezaron a trabajar de forma más conectada para identificar sectores, aplicaciones y oportunidades comerciales.
Y para preparar la nueva web realizamos un estudio exhaustivo de palabras clave en cinco idiomas y mercados diferentes.
Porque un responsable técnico, un diseñador, un fabricante OEM o un comprador industrial no buscan necesariamente lo mismo, aunque todos puedan acabar necesitando fieltro.
04. Qué estamos haciendo
La nueva web traduce esa estrategia a una estructura pensada para negocio, no para enseñar catálogo.
05. El resultado
Textil Olius está evolucionando hacia una presencia digital internacional mucho más fiel a la empresa y al equipo que realmente es.
Un fabricante especialista desde 1946, que conoce el material, controla el proceso productivo y puede asesorar, adaptar y fabricar una solución según los requisitos de cada proyecto.
Otros casos de estrategia de marketing B2B
De una ingeniería intralogística en pleno crecimiento a un sistema de marca preparado para integrar nuevas compañías.
De una ingeniería global de bombas industriales a una presencia digital que ordena soluciones, sectores y servicios.
De soluciones profesionales de audio y megafonía a una hoja de ruta para priorizar mercados, productos y acciones.