El Marketing de Atracción incluye todas las acciones online dirigidas a atraer a clientes potenciales hacia el producto o servicio que ofrece una empresa. Son muchas las acciones que pueden realizarse. La selección de unas u otras o su prioridad dependerá de los objetivos que se hayan definido, vistos en el post anterior.
En función de esos objetivos y prioridades, es el momento de pasar a la acción. Recuerda que será necesario contemplar los distintos niveles de madurez de tus clientes.
El Sistema de Marketing de Mejora contempla responder a todos ellos y acompañar al cliente potencial hacia la compra, facilitando la información que necesita en cada momento de su camino, llamado Customer Journey, en los formatos y canales adecuados.
Esta es una relación de las principales acciones de Marketing Digital de Atracción:
SEO: Lograr primeras posiciones en resultados de búsqueda para keywords determinadas.
- Estudio de la competencia.
- Estudio de palabras clave avanzado.
- Soporte: web, landing page o ecommerce.
SEM: Campañas de anuncios patrocinados en buscadores de pago por clic (PPC).
- Estudio de la competencia.
- Estudio de palabras clave avanzado.
- Mensajes clave.
- Soporte: Landing Page.
GENERACIÓN DE CONTENIDOS: Creación de contenidos que ayuden al target a informarse (post, guías, tutoriales, vídeos, webinars, casos de éxito, demos de producto, etc.).
- Buyer Personas.
- Customer Journey Digital.
- Estudio de la competencia.
- Estudio de palabras clave avanzado.
- Propuesta de valor.
- Soportes: web, ecommerce.
E-MAIL MARKETING: Utilización del correo electrónico con fines informativos o comerciales.
- Buyer Personas.
- Customer Journey Digital.
- Estudio de palabras clave avanzado.
- Soporte: Web, landing page, ecommerce.
Este es solo un primer paso para poner en marcha tu sistema o método de mejora en tu marketing digital B2B. Por supuesto, todo es empezar.
Si quieres seguir mejorando tus resultados, descárgate nuestra guía -Mejora tu Marketing Digital Industrial en 10 días- y sigue paso a paso todas las sugerencias para empezar a obtener mejores resultados en tu empresa.
SOCIAL MEDIA: Uso de las redes o canales sociales para interactuar con los clientes o potenciales clientes.
- Buyer Personas.
- Customer Journey Digital.
- Estudio de la competencia.
- Mensajes clave.
- Branding: Manual Identidad Corporativa.
CAMPAÑAS EN SOCIAL MEDIA: Inversión publicitaria en canales sociales para amplificar el mensaje e incrementar la audiencia.
- Buyer Personas.
- Customer Journey Digital.
- Estudio de la competencia.
- Branding: Manual Identidad Corporativa.
CAMPAÑAS DISPLAY: Campañas de publicidad gráfica en páginas de internet, con pago por clic (PPC) o pago por impresión (CPM).
- Buyer Personas.
- Customer Journey Digital.
- Mensajes Clave.
- Estudio de palabras clave avanzado.
- Branding: Manual Identidad Corporativa.
- Soporte: Web, landing page, ecommerce.
BLOGGING: Interacción con bloggers para conseguir visibilidad y tráfico al sitio.
- Buyer personas.
- Customer Journey Digital.
- Propuesta de valor.
- Soporte: web, landing page o ecommerce.
DIRECTORIOS: Presencia en portales de terceros que agregan servicios o productos sectoriales (Directorios de empresas, comparadores etc.. tipo “Booking”, “Tripadvisor”, “Architonic” etc).
- Estudio de la competencia online.
- Buyer Personas.
- Customer Journey Digital.
Este es solo un primer paso para poner en marcha tu sistema o método de mejora en tu marketing digital B2B. Por supuesto, todo es empezar.
Si quieres seguir mejorando tus resultados, descárgate nuestra guía -Mejora tu Marketing Digital Industrial en 10 días- y sigue paso a paso todas las sugerencias para empezar a obtener mejores resultados en tu empresa.
