Después de ver en el pasado post las acciones de marketing B2B de atracción, hoy nos vamos a centrar en acciones para lograr que los contactos o leads (gente interesada en el producto o servicio ofertado) finalicen en una compra.
Estas son algunas de las acciones
GENERACIÓN DE CONTENIDOS: Creación de contenidos que ayuden al target a tomar una decisión (testimonios de clientes, casos de éxito, webinars, casos de éxito, demos de producto, etc.).
- Buyer Personas.
- Customer Journey Digital.
- Estudio de la competencia.
- Estudio de palabras clave avanzado.
- Propuesta de valor.
- Soportes: web.
REMARKETING: Campañas de publicidad gráfica segmentadas a usuarios que han visitado el sitio web pero no han realizado una conversión.
- Mensajes Clave.
- Customer Journey Digital.
- Branding: Manual Identidad Corporativa.
EMAIL MARKETING: Utilización del correo electrónico buscando la conversión.
- Customer Journey Digital
- Mensajes clave
- Soporte: Web, landing page, ecommerce
SOCIAL MEDIA: Uso de las redes o canales sociales para dar soporte a clientes o potenciales clientes.
- Buyer Personas
- Customer Journey Digital
- Mensajes clave
- Branding: Manual Identidad Corporativa
AYUDA AL CIERRE: Son acciones directamente enfocadas al cierre de la venta.
- Testimonios.
- Chat online de ayuda a la venta. Página de FAQs.
- Páginas de opiniones.
Este es solo un primer paso para poner en marcha tu sistema o método de mejora en tu marketing digital B2B. Por supuesto, todo es empezar.
Si quieres seguir mejorando tus resultados, descárgate nuestra guía -Mejora tu Marketing Digital Industrial en 10 días- y sigue paso a paso todas las sugerencias para empezar a obtener mejores resultados en tu empresa.
